Convergía Consultores · Optimización Estratégica de Costos Operacionales

Resultados auditados

Casos representativos por sector.

Una selección de proyectos efectivamente implementados. Identificamos a los clientes por rubro para resguardar la confidencialidad contractual.

Forestal y celulosa

Holding industrial

51,4%

Ahorro

$2.009M

Generados

Holding diversificado

Grupo con 11 empresas asociadas

34,5%

Ahorro

$125M

Generados

Servicios financieros

Grupo bancario nacional

28,5%

Ahorro

$98,5M

Generados

Servicios legales

Estudio jurídico y notarial

36,5%

Ahorro

$6,5M

Generados

Servicios industriales

Servicios especializados

27,2%

Ahorro

$65,8M

Generados

Minería e industria extractiva

Operación minera

26,8%

Ahorro

$41,3M

Generados

Y cinco proyectos adicionales en industria de consumo, química, metales y movilidad. Ver portafolio completo

El gasto invisible

¿Reconoce estos patrones en su organización?

Los contratos corporativos rara vez son revisados con la profundidad técnica que requieren. La consecuencia es una acumulación sostenida de ineficiencias que erosiona el resultado operacional.

Contratos heredados con cláusulas de renovación automática y condiciones desactualizadas.

Costos por página y por servicio desalineados respecto del mercado actual.

iii

Flotas sobredimensionadas, con equipos infrautilizados respecto del consumo real.

Reajustes anuales aplicados sin auditoría técnica que los respalde.

Ausencia de control financiero sobre la estructura de consumibles y servicios variables.

Indicadores de servicio (SLAs) mal definidos o no monitoreados.

Estos factores generan sobrecostos estructurales recurrentes entre 20% y 40% del gasto contratado.

Solicitar diagnóstico

Metodología

Tres fases. Evidencia documentada en cada punto de control.

Cada fase entrega información objetiva y validable, permitiendo a la organización decidir con datos comparables en cada paso.

Auditoría técnica y financiera

Revisión contractual integral, análisis de consumo histórico, cálculo del costo real efectivo por equipo y por página, e identificación de distorsiones económicas y operacionales.

Modelación y benchmark

Comparación con precios y condiciones de mercado, simulación cuantitativa de escenarios alternativos, y determinación documentada del potencial de ahorro alcanzable.

III

Optimización e implementación

Diseño y ejecución de la estrategia de renegociación, ajuste estructural de flota, reconfiguración contractual e implementación sin impacto operacional.

Modelo comercial

Si no hay ahorro, no hay honorarios.

Convergía opera bajo un modelo estrictamente vinculado al ahorro efectivamente generado y validado por el cliente. El ejercicio sólo paga si efectivamente genera valor.

Ejemplo · Contrato de $400M CLP

Valor total del contrato (base)$400.000.000

Ahorro generado sobre el período (30%)$120.000.000

Honorarios Convergía (20% del ahorro)– $24.000.000

Ahorro neto para el cliente$96.000.000

Garantía mínima de 20%

Garantizamos un mínimo de 20% de ahorro sobre el gasto base auditado. Si no se genera ese ahorro efectivo, no existen honorarios.

Sin CAPEX requerido

No se reemplaza ninguna operación crítica sin validación técnica previa. No se generan costos hundidos ni inversiones irreversibles.

Sin interrupción de servicio

La continuidad operacional es la primera condición de cualquier intervención. Mejora directa de EBITDA y flujo de caja.

Próximos pasos

Diagnóstico sin costo. Dos a cuatro semanas.

Cuantificamos el potencial de ahorro sobre sus contratos actualmente vigentes y le entregamos un plan de trabajo con hitos, plazos y responsables claros. Sin compromiso, sin inversión inicial.

i Cuantificación del potencial de ahorro sobre contratos vigentes.

ii Evaluación de cláusulas relevantes en cada relación con proveedores.

iii Plan de trabajo con hitos, plazos y responsables claros.

Daniel Domínguez
van der Goes

Socio Director

+56 9 5748 2001 daniel@convergiaconsultores.cl Conectar en LinkedIn

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